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教你如何在医药招商提高业绩

2016-01-23 17:44   浏览:141:次
【摘要】 在这个医药市场上,不少膏药布厂家招商人员让人看了觉得心疼,因为他们日夜的忙碌,进账的钱却不多,也没有膏药招商业绩。
    在这个医药市场上,不少膏药布厂家招商人员让人看了觉得心疼,因为他们日夜的忙碌,进账的钱却不多,也没有膏药招商业绩。
膏药招商不出业绩?时间一天天地这样过了!难道时间就这样跑了吗?
 
    不!真正的原因在于他们不能够真正地利用时间,从而引来身边的时间小偷,而这些小偷趁你不注意时就会把你财富的时间偷走。
 
    想一想,生活中的小偷只是偷走你的财物,而时间的小偷却是是偷走你人生最宝贵的财富,哪个小偷需要得到严厉的惩罚你应该最清楚。宝贵的时间被偷,业绩不上来,这些毛病你是否考虑过如何解决,才能够把业绩做上来。 
 
    1、一拖再拖!
 
一拖再拖,就像生活中的方式,懒惰!没做一件事件总是拖到最后才去完成。而在医药行业中,拖延是最不好的习惯,一旦你一拖再拖,后面的人便不知不觉地超越你,而你还在原地,别人已经到终点了。其实拖延也是一种逃避方式,不愿面对事实。就像欠别人的钱,总是拖着别人追债那天才还。其实不是想拖,而是不愿意看到钱从自己口袋中拿走的事实。
 
 
    2、做好充分的准备去拜访
 
每次拜访客户之前都要做好计划,要为销售成功做准备。拜访客户过程中不要只顾着销售,一套又一套的方案,聪明的人不会见到客户马上销售起来,而是先了解客户在想什么,从生活慢慢地把客户引入主题。当客户反感的时间不要强行销售,要站在客户的角度想,给他们建议也可以换个方式跟他们谈话。只有你能够用心去跟客户交流,他们才能够感觉你的真诚,只有站在他们的角度去想才能有效营销。
 
A.预约客户的时间是否确定了。
 
B.销售工具是否备齐,又不到时候要什么没什么只会浪费你和客户的时间
 
C.此次拜访的客户是谁?要明白拜访的目的是什么?是否收集了客户的信息?
 
    3、一问三不知

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