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膏药布客户一而再再而三地砍价怎么办?

2016-12-06 10:12   浏览:55:次
【摘要】销售产品中总会遇到砍价还价的客户,我们只能以产品的质量与服务区说服客户了!
常说:顾客就是我们的上帝。这句话说的很不错,不管客户以怎样的态度堵我们,我们始终以初恋的感情去跟客户交流。市场上同一种产品有着不同的价格,感觉东西都差不多,其实不同的产品质量各方面还是差很多的。膏药布加工厂家遇到这种砍价的客户应该怎么去解决?

我们膏药布销售量在阿里巴巴排名第一,不到一年的时间就能够做到这样,是什么原因的呢?刷单?那肯定不是的,一个好的店铺经营情况一方面有着固定的经销商为你每天带流量与订单,虽然单价不高,但长期积累起来也是很不错的,大单就靠这些小单的流量把排名做到前面,自然而然地有大客户找你了。

经营期间我们总会遇到各种砍价还价大客户,阿里巴巴的价格一般都是靠量定的,你的批量也多,价格也就越便宜,但是总有那么一部分客户,量少总想拿量大的价位,跟你聊天的时候总是说前期我们先试用你家的产品怎么样,后期我们量很大的,说着说着感觉你的量很大的样子就要求我们给他最低的价位,其实这种客户很普遍,那么该怎么去谈呢?一方面跟客户说,如果您要试用我们产品可以给您免费发样品,收到样品满意了就大量订购。所以没必要给他拿那么一点货就想最低价位。另一种后期量很大的客户:前期您这个量我们真的没法给您最优惠的价位,如果我们首次合作成功,下次大批量我们再给你最低的价位,或者后期再给他们送点货什么来的,这种说明就能给客户一个很好的体验,就能够促成首次交易成功的订单了。

另一种客户讨价还价,一来就说你家的产品贵了。对于这种客户怎么解决呢?一种解决方法是以产品质量去谈,我们拼的是质量而不是价格,市场上同类的产品很多,为什么价位高低不一呢?那就是产品质量不一样了。如果你用便宜的价位产品,那只有地摊货了。如果你想要高端产品,那您就选我们这种价位的产品了,毕竟是一分钱一分货,便宜的产品质量不敢保证,说不定使用过程出现各种情况呢?所以砍价还价的客户只能以产品质量说服他。


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